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走進大西北(三)

發(fā)布日期: 2013-12-17

      前言:中國電動伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天,各企業(yè)的產(chǎn)品、技術、質(zhì)量等硬實力已都處于不相上下的境地,那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領導者關鍵更在于如何收集市場銷售情報和信息,搶占市場占有額。

      第二站——新疆
      烏魯木齊分公司——沈總(沈廣偉)
      從飛機上往下看,新疆給人一種遼闊、豪放的感覺,新疆位于中國內(nèi)陸西北邊,面積約為160萬平方千米,占全國總面積的1/6,地廣人稀,地大物博,擁有豐富的礦產(chǎn)之源,當你在新疆高速公路上行駛的時候,兩邊看到的基本都是一望無際的戈壁和形形式式的不同顏色的山。如果你要從一個城市走到另一個城市時,那么你就得在高速公路上走上好幾個小時,因為在新疆每兩個城市間一般都有300、400公里以上。
正因為新疆地區(qū)的市場如此特點,因此在與分析市場和開展業(yè)務情況的時候,沈總挺感慨地說道:“在這里,做我們伸縮門行業(yè)的人,基本上都是早出晚歸的生活。比如說早上接到訂單要去克拉瑪依,早上出門,一趟路程300多公里,來回折騰一下就得一天時間的工夫,所以我們的業(yè)務經(jīng)理就是一天到晚地在外面跑,相當辛苦。雖然辛苦,但經(jīng)過這么多年的努力,我們英龍公司在新疆地區(qū)贏得了很好的口碑,這不僅受益于公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,還得益于我們的售后服務。每賣出一款門,我們就會對客戶承諾——當產(chǎn)品需要維修,哪怕出現(xiàn)某些小問題,致電公司技術部,在日常的五個工作日里,只要是烏魯木齊附近郊區(qū),技術人員將會在2-3小時內(nèi)到達,如果在周六日里,技術人員將會在5個小時內(nèi)到達。原先某些客戶心里有些質(zhì)疑,但經(jīng)過事實考證后,客戶衷心稱贊我們說到做到的服務態(tài)度。”聽完沈總關于售后服務這方面的經(jīng)驗后,許總也拍手稱贊說:“工作就得要這樣開展,公司給客戶的信心就是要靠我們用心去做好每一處細節(jié)。細節(jié)決定成敗?!贝撕?,沈總還談到了每當接到客戶訂單后,都親力親為為客戶提供專業(yè)的設計圖,還給客戶提供專業(yè)的安裝細節(jié)建議——如何安裝,如何擺放。
我們一直都在做我們應該為客戶做的,做客戶一直所需要的——這就是沈總在工作上最真實的寫照。


合照(一)


合照(二)


交流經(jīng)驗

喀什——韓總(韓效銀)
      與韓總見面,已是來到新疆的第三天了,當韓總看到我們的到來,甚是熱情地和我們握手問好,迫不及待地和我們分享下一年如何擴大團隊,開展新工作的想法。許總聽完后,滿口叫好,稱贊說:“好!俗話說‘今日一小變,明天一大變?!诠ぷ魃希灰凶兓?,才會有進步,總公司大力支持你的工作。”在鋪面裝修設計上,許總承諾佛山公司全力配合喀什分公司的工作,為其提供專業(yè)的裝修設計方案,在產(chǎn)品貨運方面,總公司承諾今后向韓總和全國其他地區(qū)的經(jīng)銷商提供更優(yōu)惠更好的政策,以促進公司與合作伙伴們互助共贏。



合照



探討經(jīng)驗


阿克蘇——王總(王新)
      隨著現(xiàn)當社會工作和生活節(jié)奏的加快,人們在生活與工作上出現(xiàn)的問題越來越多,如何平衡工作與生活之間的關系已成為一種學問。在阿克蘇與王總見面后,王總給我們分享了自己獨有的心得體會。工作就好像一根彈簧,繃得太緊,就會失去它的彈性,人也就會出毛病,偶爾放開一下,讓其回到原先的狀態(tài),才會恢復彈性。所以每當自己工作感覺到太累的時候,就會一個人跑去棗園摘摘紅棗,跑去天山爬爬山,緩解一下心情。勞逸結(jié)合,始終保持最佳狀態(tài)投入工作。
用王總的一句話概括——我熱愛的工作不是我人生的全部,我的人生還有我美好的生活。


王總



合照(一)



合照(二)



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