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伸縮門選購者看重的始終是質(zhì)量為先

發(fā)布日期: 2014-08-21

伸縮門選購者看重的始終是質(zhì)量為先


  (一)質(zhì)量
  被調(diào)查者購伸縮門時(shí)最看重的首先是質(zhì)量(32%),其次是外觀(20%)、價(jià)格(19%)、售后服務(wù)(10%)、低碳環(huán)保 (9%)、品牌(8%)。質(zhì)量占第一位,外觀居第二,價(jià)格占第三位,說明消費(fèi)者重視質(zhì)量價(jià)格,但外觀款式仍然極其重要。消費(fèi)者重品牌與環(huán)保,但意識仍不強(qiáng),除自身原因外,室內(nèi)伸縮門品牌知名度不高、認(rèn)知度低仍是事實(shí),國內(nèi)伸縮門、不銹鋼伸縮門、鋁合金伸縮門等室外伸縮門市場,還沒有一個(gè)“家喻戶曉”的全國性品牌。
  (二)外觀、款式
  被調(diào)查者大部分喜歡簡約風(fēng)格(34%),其次是時(shí)尚(29%)、田園(11%)、古典(10%)、歐美(9%)、卡通(6%)。
  現(xiàn)在市場上的主流消費(fèi)群體是80后的年輕人,他們的主流購伸縮門意向:比較講求時(shí)尚。他們在裝修房子時(shí)喜歡追求時(shí)尚、個(gè)性,因此主導(dǎo)品牌在設(shè)計(jì)、款型上,必須彰顯時(shí)尚、簡約化,或含有能夠營造“消費(fèi)沖動”的時(shí)尚元素,才能滿足80后消費(fèi)者群體的需求。
  同質(zhì)化產(chǎn)品仍占大半江山,個(gè)性化占20-30%,抄襲模仿仍在持續(xù)
  點(diǎn)評:我們發(fā)現(xiàn),不少木伸縮門企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn):相同的材質(zhì)、工藝,基本是“美式歐式+中式+時(shí)尚簡約”(當(dāng)然做好也不錯(cuò)),但款式雷同的不少,部分企業(yè)進(jìn)行了組合,如簡歐、韓式等,稍微有自己個(gè)性的原創(chuàng),但為數(shù)不多。
  企業(yè)眾多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,終端店的增多,導(dǎo)致價(jià)格上不去或降價(jià),結(jié)果往往是以犧牲品質(zhì)為代價(jià),這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場無序競爭的根源。抄襲模仿為何持續(xù)?一方面是知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)意識淡薄,怕麻煩,又不愿意掏適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用、花時(shí)間去申請外觀設(shè)計(jì)專利;另一方面是這種沒有保障的環(huán)境,難令企業(yè)拿一部分利潤專伸縮門去開發(fā)產(chǎn)品(小工廠、小作坊起步是就是靠這種低成本的拿來主義),辛苦開發(fā)出來別人輕易就用上了,這樣一來形成惡性循環(huán)。
  (三)價(jià)格
  價(jià)格繼質(zhì)量、外觀后,成為另一個(gè)80后人群消費(fèi)理念的重要考量因素。此部分人群由于剛剛成為社會的消費(fèi)主流,有消費(fèi)潛能,但消費(fèi)力有限,崇尚自然、簡約、個(gè)性,所以一款性價(jià)比高的產(chǎn)品才夠吸引此部分人群的注意。
  生態(tài)伸縮門目前受到80后歡迎,但購買力有限;中年人消費(fèi)得起,但不是太喜歡,因此在市場中的處境尷尬:即“喜歡的消費(fèi)者買不起,買得起的消費(fèi)者不喜歡”。 這也是生態(tài)伸縮門“叫好不叫做,難成主流”的主要原因。
   (四)售后服務(wù)
  有效的售后服務(wù)可以提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,能夠讓消費(fèi)者買得更加放心,讓消費(fèi)者為你做傳播,更是做伸縮門品牌企業(yè)區(qū)隔其他企業(yè)的一個(gè)手段。31%的被調(diào)查者需要售后維修服務(wù),24%的人需要免費(fèi)送貨(但不容許貨物損壞)、免費(fèi)安裝占20%、基本保養(yǎng)占14%、保養(yǎng)品配送占11%。
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