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電動門行業(yè)的銷售渠道無外乎直銷型和代理經銷型

發(fā)布日期: 2015-03-27

電動門行業(yè)的銷售渠道無外乎直銷型和代理經銷型

       電動門行業(yè)的銷售模式無外乎兩種：直銷型和代理經銷型。直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團隊精神的直銷團隊。然而一旦直銷團隊缺乏團隊精神時，業(yè)務人員的價值觀只趨向于金錢。當業(yè)務人員缺乏了與公司一致的共同目標，很容易出現(xiàn)個人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴重下降，甚至無法生存。
       代理經銷型企業(yè)的核心競爭能力是對渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經銷商、客戶之間關系變成“三贏”，實現(xiàn)渠道增值。在這一點上，國內的聯(lián)想電腦堪稱“世界級”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個基礎的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復制。
      眾觀電動門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數廠家目前大多采用代理經銷型模式，北京等其它地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經銷兩種模式各有優(yōu)缺點，沒有絕對的優(yōu)劣之分，關鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中。